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深圳名企开网店从细佬做起批发资讯

2019/06/10 来源:日喀则信息港

导读

深圳名企开店从“细佬”做起批发资讯说起店,很多人印象中都是淘宝上那些“个体户”的事业,现在,“正规军”也开始插足店业务。作为小家电领头羊

深圳名企开店从“细佬”做起批发资讯

说起店,很多人印象中都是淘宝上那些“个体户”的事业,现在,“正规军”也开始插足店业务。作为小家电领头羊的艾美特,近就在诚招全国的店加盟商;刚刚成为上市公司的富安娜[0.00 0.00%]也大张旗鼓地开始络事业,不过和其在实体世界的“大佬”地位相比,他们在络世界还只是“细佬”级。 近日调查发现,深圳许多名企实体做得很好,开店却不够红火。这是为何? 上淘宝不为“赶时髦” 在求职上,看到上市公司富安娜在招募电子客服商务专员,要求能通过、QQ、旺旺等聊天工具与客户沟通;熟悉淘宝,有淘宝上开店或客服经验者优先等。深圳本土电器销售企业顺电则早就把商场搬到了上,且部分产品价格比实体店优惠15%左右。 调查发现,目前大多数品牌走的都是专柜经营路子,都面临着进场费、扣点高、押资金的情况。从事品牌服装经营的周小姐告诉,她的专柜辗转深圳的大商场,除了国际大牌或极少数国内品牌能争取到更低的点数外,稍微好一点的店铺扣点一般都在30%以上,也就是说卖100元就要留下30元。以她在华强北的一个专柜为例,每年销售额在120多万元,缴纳专柜费高达35万元,除去成本、人工等费用外所剩无几,而且能顺利月结就非常不错了。这种情况对借助大卖场的家电类产品也是类似的,这种业态生存模式在近10年已经成为主流,供应商遭遇不公已是众所周知的事情。 “在淘宝开一般店租金一年也就一两千元,进淘宝商城一年租金1.6万元左右,而商场一年费用是这个的几十倍。对品牌来说,价格战已经让价格打得比较低了,质量不能降低,成本也不可能再降,如果真能改变目前的营销模式,我们倒是举双手赞成的。”华强北某音响品牌的吴经理对说。 商界老手上显稚嫩 昨天,在艾美特的上商城,看到成交量的是某一款吸顶扇,共46件,而更多商品都是个位数或者零成交。富安娜的淘宝官方旗舰店,则把店做成了很多过季商品的清仓区,有一些商品成交量能达到几十件,其它大部分也是个位数或零成交。专业做枕头、床垫的SINOMAX(赛诺)开设官方站后,严正声明任何人未经授权销售其品牌产品都属违法,但尚未看到其官有成交记录。 在淘宝外围,大量打着知名品牌旗号的真真假假产品卖得相当火爆。这是什么原因呢?以客户的名义与客服人员聊天得知,知名品牌受制于众多实体店的零售价,优惠幅度不可能很大,加上上不能直接感知和体验,所以看的人多买的少。另外,他们对店似乎没有摸到门道,对如何推广似乎也没有足够的经验,大部分只是开门等客,而不似其它络店铺,组织人马到门户站大肆发帖宣传。 还发现,不少品牌对店服务采取了外包形式,卖货的不具备专业知识,售后服务根本没法得到保障;还有的只是徒有店形式,店经常没人提供服务,销售业绩自然不够理想。

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