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红杉资本首次投资光伏项目为何选中这家小逆

2019/08/15 来源:日喀则信息港

导读

这家2010年才成立的企业,第二年便以2个亿海外销售额成为国内同行业出口,在澳大利亚,它甚至击败了SMA、施耐德等世界巨头,市场份额排名

  这家2010年才成立的企业,第二年便以2个亿海外销售额成为国内同行业出口,在澳大利亚,它甚至击败了SMA、施耐德等世界巨头,市场份额。

  每当有人问起丁永强,和红杉资本签约的那天的感受是什么的时候,身为深圳古瑞瓦特新能源有限公司(以下简称古瑞瓦特)的创始人兼总经理,他的回答多少出乎人们的意料。因为签约的时候是2011年的 月,中国的整个行业开始走向了 寒冬 ,作为一家刚刚成立仅一年的小企业,古瑞瓦特在当时却成为了中国光伏行业家――也是一家获得红杉资本投资的企业,这在旁人眼中实属难能的事,丁永强的回答却直白简洁: 的感觉是公司终于开始赚钱了。 其实很少有人知道,外人看来是古瑞瓦特获得了红杉资本的投资,事实正好相反――是古瑞瓦特在众多投资者中选择了红杉资本!

  这究竟是一家怎样的企业呢?

  墙外开花

  丁永强大学毕业以后,从武汉直接到了深圳工作,任职于某家大公司做技术研发,因为是学出身,所以他的梦想是有朝一日能在公司里做到技术总监或CTO(首席技术官)。但随着时间的推移,他的想法渐渐改变了。

  在深圳这样一个 充溢的城市,每一个有梦想的人都想创业,丁永强也不例外。由于看好的前景。2010年,在做了4、5年研发工作之后,他离职创办了古瑞瓦特,专门研发生产光伏。

  公司初创,问题自然不少,实际的困难暂且不提,对丁永强来说,的困难莫过于突然的角色转换所带来的经验不足。包括他本人在内,一起创业的团队都是搞研发出身,大部分出自于同一家公司,只有产品运营的经验,除此之外,创业者所需的管理经验、财务经验、社会经验等,大都一片空白。怎么办?只有靠自己去领悟。

  现在回想那个时候,丁永强感触颇深,从他的人生经历来看,从工程师到研发主管,到总经理,再到大股东、董事长,角色不一样,需要把握的东西自然也不一样,这就需要尽快来适应自己的定位。这一点其实很难,因为什么都得从头学起,古瑞瓦特创立之初就因为经验不足,颇为波折。

  彼时,正值国内光伏行业火热的时候,各地原材料都十分短缺,作为一家新成立的小公司,既没有什么知名度,供应链又不完善,因此在各种 鱼龙混杂 之下,古瑞瓦特不小心进了伪劣原材料,这就造成了其批逆变器样品中有很多不合格,客户非常不满意;在这样的危机之下,公司加班加点制造新品把已有的不合格产品换掉,派销售人员当面向客户解释,并赔偿损失,新的产品也免费发给客户试用,总算是度过了这次危机。

  每当提起那个时候,丁永强总是感到庆幸: 那时我们通过一切关系寻找货源,同事也好、同学也好,再加上去香港调货,我们所有人,包括行政人员都每天加班到半夜1点多。但这件事并非没有益处,它促使我们用快的速度完善了供应链,加强了进货渠道的监管。

  事实上,在古瑞瓦特创业时,国内光伏逆变器企业已经不少于十几家,应该说它几乎不占什么先机了。但它却有一个突出的优势,那就是以丁永强为首的创业团队在这个行业里多年,对这个行业有着深刻的理解和领悟,并且具备强大的研发能力。

  基于此,要在这个细分行业做到专业,便成了丁永强对整个公司的定位。不仅如此,古瑞瓦特从一开始,就选择了征战国外市场,因为公司整个团队在产品的研发和制造上有很强的技术驱动力,相比对渠道方面要求更高的国内,看重性价比的国外市场明显更适合于自己。但这并不代表丁永强放弃了国内市场: 先做国外市场,国外有了突破之后再做国内,用国外的优势来做国内,会更容易一点。

2009年南宁智慧物流C+轮企业
2009年重庆汽车出行Pre-A轮企业
2017年乌鲁木齐汽车出行上市企业
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